Não Deixe o Seu Imóvel Fechado Só Porque Quer Vender
Ser proprietário de um imóvel turístico em Portugal — especialmente em regiões como o Algarve, o Alentejo ou Lisboa — representa muito mais do que deter um ativo físico. Trata-se de um negócio gerador de rendimento, uma proteção contra a inflação e, muitas vezes, um investimento de legado. Ainda assim, todos os anos, muitos proprietários cometem o mesmo erro dispendioso: encerram a exploração turística assim que decidem vender.
À primeira vista, esta decisão pode parecer lógica. Menos hóspedes facilitam visitas, simplificam a gestão e criam a perceção de um “imóvel limpo” para o comprador. Na prática, porém, encerrar a atividade turística durante o período de venda destrói valor, enfraquece a posição negocial e gera perdas financeiras desnecessárias.
Solicite uma análise objetiva da sua estratégia de venda (preço, comparáveis, concorrência e posicionamento) antes de encerrar a atividade.
Na RealKasa, trabalhamos de forma próxima com proprietários que pretendem vender imóveis turísticos sem abdicar de rendimento. Através de uma parceria estratégica com a Eurosun, permitimos que os imóveis se mantenham operacionais, profissionalmente geridos e rentáveis enquanto estão no mercado.
Este artigo explica por que motivo manter um imóvel turístico encerrado raramente é a melhor opção — e como os proprietários podem continuar a gerar rendimento, preservar valor e atrair compradores mais sólidos durante o processo de venda.
O Custo Escondido de Encerrar um Imóvel Turístico
Quando um proprietário decide vender, a reação mais comum é “pausar tudo”. Os anúncios são removidos, os calendários bloqueados e a operação suspensa. A consequência imediata é evidente: o rendimento para. As consequências menos visíveis são, muitas vezes, mais prejudiciais.
Perda de Rendimento Contínuo
Um imóvel turístico que gera entre 20.000€ e 40.000€ por ano em rendimento líquido pode facilmente permanecer no mercado entre 6 a 12 meses. Encerrar a atividade durante este período pode resultar na perda de dezenas de milhares de euros - valores que poderiam compensar mais-valias, financiar melhorias ou reforçar liquidez.
Solicite uma análise baseada em rendimento: quanto poderia ganhar durante a venda e como apresentar esses dados aos compradores.
Posição Negocial Enfraquecida
Os compradores - especialmente investidores - não avaliam apenas o preço pedido. Avaliam rendimento, desempenho e risco. Um imóvel encerrado parece mais incerto e convida a renegociações agressivas.
Um ativo em funcionamento dá poder ao vendedor. Um imóvel fechado abre espaço a descontos.
Deterioração do Imóvel
Imóveis turísticos desocupados degradam-se mais rapidamente. Problemas de humidade, canalização, ventilação e desgaste geral são mais comuns quando o imóvel está fechado. A ocupação regular e a manutenção profissional são, muitas vezes, a melhor proteção do ativo.
O Comprador Mudou: o Desempenho é Determinante
O mercado imobiliário turístico em Portugal evoluiu. Os compradores atuais são mais analíticos, orientados por dados e focados no retorno.
- Investidores internacionais
- Family offices
- Compradores lifestyle com uso parcial
- Compradores em processo de relocalização
A primeira pergunta já não é “É um imóvel bonito?”
É “Quanto rende?”
Imóveis com taxas de ocupação estáveis, rendimento comprovado, gestão profissional e licenças ativas vendem mais rápido, mais perto do preço pedido e com menos renegociações.
Ajudamos a estruturar rendimento comprovado, sazonalidade e operação ativa numa narrativa que sustenta o preço pedido.
O seu imóvel não precisa de ficar parado enquanto espera para ser vendido. Pode continuar a trabalhar para si.